SDR/BDR - Business Development Representative H/F

🙏 Notre vision

TheAssistant est né d’une volonté de simplifier le quotidien des entreprises en permettant à nos utilisateurs de se dégager du temps pour penser, créer et innover. Pour tout simplement se concentrer sur l’essentiel.

Précurseur dans le domaine de l’assistanat digital, nous avons pour ambition d’accompagner les équipes managériales et opérationnelles des start-up, scale-up et grands groupes (France, Suisse, Belgique et Luxembourg) à déléguer des tâches chronophages pour se libérer du temps et tendre vers plus de performance.

🚀 Notre solution

Basée à Paris, et grâce à des partenaires répartis dans toute la France, notre solution permet à ses utilisateurs de déléguer en ligne et à la demande une multitude de tâches (administratives, personnelles, recherche, traduction, comptabilité, organisation de déplacements...).

Outre l’aspect humain, essentiel par-dessus tout, nous avons développé une technologie afin d’optimiser et améliorer la qualité de nos services. Un doux mélange d’IA et d’automatisation, pour un service encore plus performant et réactif.

TheAssistant a déjà réalisé plus de 500,000 tâches et missions pour plus de 500 utilisateurs et accompagne aujourd’hui des références de la FrenchTech tels que Ledger, Payfit ou encore Kolsquare.

Basée sur l’utilisation d’une solution digitale, notre solution s’inscrit aujourd’hui comme un avantage salarié répondant à des problématiques de QVT, rétention et fidélisation des talents, réduction de la charge mentale pour tendre vers une performance améliorée des équipes managériales et opérationnelles.

📈 TheAssistant en quelques chiffres :

• Aujourd'hui, l'équipe TheAssistant a déjà réalisé plus de 500,000 tâches et compte plus de 500 utilisateurs
• La solution est présente à l'international dans 4 pays (France, Suisse, Belgique et Luxembourg)
• Depuis son lancement en 2019, TheAssistant a enregistré +100 % de croissance annuelle

📝 Le Poste

• Statut : Alternance (idéalement avec un rythme de semaines complètes en entreprise)
• Lieu : Paris
• Besoin : Septembre 2024
• Durée: 1 an ou 2 ans (Master I ou II)

🛰️ Missions

Tu accompagneras l’équipe Sales sur le développement commercial (outbound & inbound) de la solution en vue de rendre TheAssistant encore plus scalable. Tu arrives au début d’une aventure entrepreneuriale, à la construction d’une équipe dans laquelle tu joueras un rôle clef. Ton travail aura donc un impact direct sur le développement de l’entreprise. Tu co-construiras avec l’équipe, la stratégie, les process et la structure de cette Business Unit.

Située à mi-chemin entre prestation de service et plateforme SAAS, la solution TheAssistant, offre aujourd’hui de beaux challenges à l’équipe sales. La vente de la solution permet d’acquérir de solides compétences commerciales.

Ton objectif premier sera d’alimenter le pipe commercial avec des prospects qualifiés et d’augmenter la croissance de l’entreprise en collaboration avec les autres équipes marketing, produit, développement web, account management, opérations. Tu travailleras sur les sujets suivants :

Missions principales (70%)

• Prospection Outbound:
  • Générer des RDV qualifiés en utilisant différentes méthodes notamment le Cold-calling, l’E-mailing, les messages LinkedIn etc. Tu deviendras un expert de la prospection téléphonique et comprendra les besoins de tes prospects. Tu seras amené à suivre et organiser le pipe commercial et la gestion des leads outbound que tu génères.
  • Gestion de campagne commercial & marketing: tu apprendras avec l’aide de notre Lead Sales à mener à bien tout le cycle de gestion de campagne commercial, emailing (scrapping de data, contenu, analyse, calling, prise de rendez-vous). L’objectif est que tu deviennes autonome sur cette mission.
• Suivi commercial Inbound:
  • Suivi et action du pipe commercial : Relance téléphonique/mail pour replacer des rendez-vous (no-show), relancer d’anciens prospects et les réactiver et programmer des échanges avec des personnes qui se sont inscrites pour enclencher un abonnement.
  • Qualifier certaines leads entrants (appels téléphoniques et formulaires en ligne) afin de créer des opportunités de vente

Projets fil rouge (30%):

• Knowledge Sales: alimentation d’un playbook servant à tous les collaborateurs (et aux futurs collaborateurs) sales de TheAssistant (partage des connaissances, outils, process, pitch, best practices).
• Stratégie commerciale : Tu seras amené à réfléchir sur les stratégies de prospection pour aller chercher des rendez-vous de plus en plus ambitieux (identification des personas, ICP, amélioration du pitch, mailing, approche d’A/B Testing) etc…
• Nouveaux leviers de croissance: veille sur les outils pouvant aider à scaler TheAssistant appuyé les équipes dans leurs quotidiens et automatiser un maximum de process.
• Réflexion et mise en place de process: être force de proposition afin d’optimiser la communication entre les équipes “sales” et opérationnelles.
• Automatisation: identifier les tâches répétitives pour créer des automatisations permettant un gain de temps dans ton travail de tous les jours et dans celui de l’équipe.
• Marketing x Sales: travail en collaboration avec l’équipe marketing afin de donner plus de visibilité à TheAssistant sur les marchés ciblés (webinaires) et aider à alimenter les ressources documentaires pour appuyer la vente (use cases clients, REX), etc.
• Participation au recrutement: dans le cadre de la construction de l’équipe Sales, tu seras amené à donner ton feedback sur les futurs profils qui composeront l’équipe.

Évolution des missions

• Participation à la conduite de rendez-vous commerciaux et monter sur les sujets de “business development” jusqu’au “closing” (small & mid market).
• Account management: suivre et fidéliser les clients pour ouvrir de nouvelles opportunités business pour TheAssistant au sein des comptes existants (fidélisation, rétention).

🛠 Outils utilisés par l’équipe

• Hubspot
• Kaspr, Lusha
• Pharow, Sales navigator, Phantom buster, Lemlist
• Hunter.io, Drop contact, Bouncer
• Circle, Notion, Coda, Praiz

📊 Axes d’évolutions possibles

• Business Developer
• Team Leader SDR-BDR
• Account Manager

🏅 Profil recherché

• École de commerce
• Profil Junior avec minimum 1 à 2 ans d’expériences en alternance (Expérience en SDR-BDR est un plus notamment sur les taches de prospection)
• Fibre entrepreneuriale et pro-activité
• Bon sens de l’organisation et aisance relationnelle
• Sens du travail d’équipe et bonne capacité d’adaptation
• Persévérance et résilience
• Français et anglais

🌈 Avantages

• Un super assistant personnel
• Tickets resto Swile
• Mutuelle Alan
• Télétravail flexible

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